MLM remontas (II dalis). Kaip dirbti? Gyvai ar internetu?

TM atstovai susiskirstė į dvi grupes. Vieni pripažįsta tik gyvą bendravimą: susitikimus akis į akį, gyvas prezentacijas, seminarus. Kiti tiktais internetinį bendravimą: konferencijų kambarius, skype, video pamokas ir kt.

Kai yra du skirtingi požiūriai tai egzistuoja ir dvi skirtingos, netgi kraštutinės nuomonės.

O kaip yra iš tikro? Iš tikro veikia ir viena, ir kita, o geriausiai veikia abudu kartu.

Sakysim gyvo marketingo atstovas kviečia žmogų kuriam geriau tiktų internetinis veiklos būdas. Jei, šiuo atveju kviečiantysis nežinos internetinio marketingo dėsnių tai jis paprasčiausiai praras žmogų.

Todėl profesionalumas yra visų pirma žinojimas. Yra suprantamas požiūris, kad vienam žmogui labiau priimtina yra viena, kitam kita, bet žinoti privalu viską.

Asmeniškai aš esu už abudu būdus, bet juos dedu į tam tikras lentynas.

Internetas veikia kaip informacijos platinimas ir priviliojimas naujų žmonių. Tuo tikslu tinka viskas: tinklapis, blog'as, skelbimai, kontekstinė reklama ir kt. Bet kai žmogus pareiškia norą sužinoti kažką daugiau, pereinama prie gyvo bendravimo. Gyvas bendravimas gali vykti susitikus, telefonu, per skype.

Kokios priemonės yra svarbiausios?

1. Vizitinė kortelė. Šis įrankis yra būtinas ir neginčytinas.
2. Tinklapis, blogas, tinklapis-piltuvėlis.
3. Skype. Turi būti sutvarkytas profilis su kokybiška nuotrauka. Mikrofonas yra būtinas.
4. Pašto dėžutės. Jos turi būti kelios ir sutvarkytas parašas, autoatsakiklis ir įdėta nuotrauka toje pašto dėžutėje kuri skirta bendrauti su klientais.
5. Autoatsakiklis. Tai priemonė padedanti maksimaliai automatizuoti savo verslą.
   Šiandien jau nėra problemos įsigyti visas šias priemones nes atsirado kompanijos kurios supranta šios industrijos svarbą ir pateikia visą kompleksą tokių priemonių. Viena iš jų yra GVO. GVO turi hostingą, autoatsakiklį, konferencijų kambarį, video, audio serverį, blogų konstruktorių su visais reikalingais įskiepiais. Yra apmokymo pamokos video formatu anglų ir rusų kalbomis ir t.t. O svarbiausia kompanija leidžia 14 dienų visus įrankius bandyti nemokamai. 
   
   
   
   

MLM verslo remontas (I dalis)

Tinklinis marketingas yra verslas kaip ir bet koks kitoks. Jei šią tiesą suprastų didžioji dalis mano kolegų tai sėkmingų būtų ženkliai daugiau.

Reklama versle

Sakysim jūs atsidarėte smulkų verslą: batų taisyklą, siuvyklą, bandelių kepyklą, kirpyklą ir t.t. Viską įsirengėt, išsiėmėt patentą ar kt. Ir pradedat veiklą. Nuo ko pradėsit? Jums reikalingi klientai. Kokie bus pirmieji jūsų veiksmai?

Pirmiausiai jūs apibėgsit savo draugus, pažįstamus ir paklausit jų patarimo. O kalbėsit maždaug taip: klausyk aš sugalvojau daryti savo verslą, kaip manai ar man pasiseks, ko reikia, kad pasisektų, o ar tu norėsi būti mano klientas? Arba panašiai...

Antra. Jūs reklamuosit savo verslą visomis įmanomomis priemonėmis: skelbimai laikraščiuose, skrajutės, plakatai, reklama internete ir t.t. O svarbiausia, stegsitės naudoti tik efektyviausią reklamą-mokamą. Ir negailėsite pinigų. Nes jei to nedarysit tai jūsų verslas eis į minusą. Nes sąskaitas apmokėti reikia, atlyginimus mokėti reikia ir t.t.

O kokia situacija yra tinkliniame marketinge? Visiškai priešinga. Čia niekas nespaudžia, atlyginimų mokėti nereikia, sąskaitų nėra. Pabandė žmogus pakalbinti draugus. Liko nesuprastas. Įdėjo pora skelbimų į laikraščius ar internetą už minimalią kainą arba nemokamai. Beveik niekas neatsiliepė, o jei ir atsiliepė ar net prisijungė... vistiek nieko gero.

O priežastis paprasta. Nėra suvokimo, kad TM yra verslas ir, kad galioja tokie pat dėsniai kaip ir bet kuriame versle. O, svarbiausia, nėra suvokimo, kad reklamai reikia skirti lėšų ir laiko jei nori, kad šis verslas augtų ir vystytūsi.

Reikia išskirti pinigų sumą reklamai. Turi būti numatytas tam tikras biudžetas. O tai ir yra investicija. Paprastai toks žmogus mąsto, kad jei jis nusipirko kažkokias prekes savo kompanijoje tai jau ir yra investicija. Ne. Prekes jūs nusipirkote sau, kad vartoti.

Todėl kai į TM ateina verslininkas ir žiūri kaip į verslą kuriame nėra rizikos, jis visas jėgas skiria reklamai ir reikalingoms priemonėms, reikalai iškart pajuda į priekį.

Holistinis požiūris į verslą.

Prisipažįstu, kad šį straipsnį rašau kaip eksperimentą. Kabinu naują požiūrį ir bandau kažkaip suvesti galus. Nežinau kaip pasiseks. Bet tai nėra pirmas kartas kai gyvenime darau kažką naujo.

Kodėl vieniems sekasi sukurti verslą, o ir ne tik verslą, bet ir kitas gyvenimo sritis, o kitiems ne. Kodėl išlošęs milijoną vienas jį praleidžia per nepilnus metus ir pasilieka dar blogesnėje padėtyje nei buvo, o kitas sugeba sukurti klestintį verslą ir t.t. Kodėl didesnė dalis verslininkų sužlungu jau pirmais metais, o kiti per artimiausius penkis metus? Kodėl didesnė dalis TM užsiimantys meta šį verslą?

Gamtoje visur yra pusiausvyra. Monada in jan vaizduoja pusiausvyrą. Ši monada tai ne vien tik vyriškas ir moteriškas pradas. Ji turi daug reikšmių.

Matote dvi monadas: didesnę ir mažesnę. Viena turi daugiau potencijos, kita mažiau. Panagrinėkim monadą šiuo aspektu: žinios ir gebėjimai-pinigai, turtas. Mažos žinios, menki gebėjimai-menki pinigai. Didelės žinios, dideli gebėjimai-dideli pinigai.

Tikslas, iš mažos monados padaryti didelę. Sprendimas.

Tuo tikslu nagrinėkime dvi situacijas: žmogų atėjusį į MLM ir smulkų verslininką išėjusį iš darbuotojo. Sakysim, kad smulkus verslininkas tai buvęs geras bandelių kepėjas, kurį draugai įtikino atidaryti savo verslą, o ne „dirbti dėdei“.

Kaip ir sakiau apie 90% visų smulkių verslininkų žlunga jau pirmais metais, likusioji dalis per artimiausius penkis metus. Kur šuo pakastas? Su MLM situacija analogiška. Nors tai yra toks pat verslas kaip ir visi kiti.

Sakysim, kad verslininkas prisiskolino pinigų ir sukūrė savo verslą. Kitaip sakant, jis padidino vieną monados pusę, bet kita pusė liko tokia pati. Kas yra ta kita pusė? Žinios ir gebėjimai būdingi verslininkui. O kepėjo žinos šiuo atveju turi ženkliai mažesnę reikšmę.

O tai lygiai tas pats kas išlošti milijoną ir neturėti supratimo apie pinigus. Su MLM verslu viskas analogiška, tik rizika ženkliai mažesnė.

Taigi, o kaip didinti monadą? Kaip padaryti taip, kad viena monados pusė prilygtų antrajai bet kuriuo vystymosi periodu?

Didinti neigiamą monados pusę. Kai didinsime neigiamą monados pusę tai teigiama didės savaime. Kitaip sakant į savo gyvenimą reikia priimti tai kas neigiama, nemalonu.

Kaip tai atrodo praktiškai? Kepėjui reikia pradėti analizuoti verslo pradmenis, buhalteriją, reklamą ir kt. Tinklininkui reikia pradėti bendrauti su žmonėmis ir nebijoti išgirsti „NE“. Ir nepykti, jei išgirsti „NE“. REIKIA PRIIMTI VISKĄ KAS YRA NEIGIAMA IR NEMALONU PAČIAM.

Dar dažnesnis atvejas kai monada iš pradžių didėjo, bet vėliau sustojo. Tai pergyvena daugelis verslininkų ir tinklininkų.

Šiandien daugelis tinklininkų ir verslininkų bijo lysti į internetą. Nes tai kažkas nepažįstamo, svetimo, paslaptingo. NEMALONAUS.

Mano draugai Linuksistai. Bilo Geitso aš nemėgstu. Naudojuos linux operecine programa. Bet, Bilas teisus: nesi internete-nėra tavęs.

Kaip iš naujo tinklapio uždirbti 500-1000$

http://blog.rabotaposisteme.ru/vnimanie-eksperiment-kak-zarabotat-na-molodom-sajte-1000/
 Kolegos iš Rusijos rašo  kiek kitaip, bet apie tą patį.

Blog'o reikšmė šiandieniniame versle. (MLM ir paprasto verslo remontas II dalis)

Įsivaizduokime 100 pardavėjų stovinčių priešais kelis tūkstančius pirkėjų. Visi pardavėjai nori realizuoti tą patį produktą. Visi 100 pardavėjų kalba tą patį: giria produktą, kviečia pas save.

Sutikite, kad pirkėjas pasimes.

Staiga vienas iš pardavėjų pradeda kalbėti apie tai, kad jis yra geras žvejys mėgėjas: žino labai daug paslapčių, išmano šiuolaikinius žvejybos reikmenis ir t.t. Kas atsitiks? Dalis pirkėjų prieis prie jo, tam, kad išgirsti kažką įdomaus. Klausysis ir atkreips dėmesį, kad jis turi ženkliuką kuriame parašyta „vystau verslą per internetą“. Dalis šio žvejo klausytojų susidomės tuo kas parašyta ant ženkliuko.

Kita pardavėja pakvies moterišką dalį pirkėjų sakydama, kad ji yra makiažo specialistė. Sutikite, kad didelė dalis moteriškos giminės atstovių tikrai susidomės šiuo pakvietimu ir atkreips dėmesį į jos ženkliuką kuriame parašyta „vystau verslą per internetą“.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TM, MLM specialistai šiandien yra užkišę internetą gan vienodais tinklapiais kurie labai panašūs vienas į kitą: MLM pagrindai ir produkto liaupsinimas. Bet nustatyta, kad blog'ai kuriuose autoriai dalinasi tuo ką gerai išmano ir, lyg tarp kitko, prideda apie tai kuo dar užsiima, sulaukia didesnio populiarumo ir pasiekia didesnį galutinį rezultatą, nei tie, kurie liaupsina TM industriją.

Kuo skiriasi blog'as nuo tinklapio („tinklaraščio“ ar kaip dar jis yra vadinamas)? Blogas yra tas pats tinklapis tik jo struktūra yra dinamiška: naujausi įrašai atsiduria viršuje, o senesni nueina į apačią. Ir dar, blog'e galima palikti komentarus, dalintis mintimis, ginčytis su blog'o autoriumi ir su kitais skaitytojais.

Šiai dienai populiariausias blog'as lietuviškoje padangėje yra racas.lt. Blog'o skaitytojai ginčijasi tarpusavyje, šeimininkui belieka tik raminti juos ir baninti peržengusius ribą. Nesu šio blog'o gerbėjas, bet negaliu nepripažinti akivaizdaus fakto, kad tai pirmas blog'as Lietuvoje. Ir jei A.Račas užsiimtų kokiu nors internetiniu verslu tai rezultatų pasiektų gan greitai. Ir būtų kručiausias tinklininkas lietuviškoje padangėje. Bet.... žmogaus mentalas, stereotipinis mąstymas neleidžia išnaudoti galimybių.

Nemaža dalis politikų rašo blog'us. Tai gerai. Politikams šiandien nutraukiamas finansavimas. Tai gerai. Reikia užsidirbti patiems. Teisingai.

Koks lietuviškas politikas šiandien populiariausias internetinėje erdvėje? Zuokas. Be ginčų. Jo baikos su tanku susilaukė pasaulinio pripažinimo. Ir iki lemputės, kad mes jį abonentu vadinam ir kt. Abonentas, čia mūsų kiemo, vadinamo Lietuva, problemytės. O dabar įsivaizduokite, kad Zuokas dar užsiimtų ir TM per internetą.

Aš ne pranašas, bet kaip TM specialistas galiu pasakyti, kad jau per pirmą valandą jis surinktų 100 žmonių į savo kompaniją, o per parą 1000 mažiausiai. Po mėnesio pas jį būtų apie 100000, o po metų ir milijonas. Sakykim, kad vienas žmogus Zuokui atneštų nei daug nei mažai, o tik 1 dolerį. Po metelių kitų jis Valdovų rūmus pabaigtų statyti, Lietuvos biudžetą papildytų ženklia suma.

Aš atsiprašau, bet be lyrinių nukrypimų negaliu.

Blog'as neatneša greitų rezultatų, bet šis bendravimo būdas įgauna pagreitį ir su laiku duoda rezultatus.

Taigi, įsivaizduokite, kad tarp tų 100 pardavėjų stovi Zuokas ir Račas. Liūto dalį visų pardavimų šiandien nusineštų būtent jie. Bet, visa laimė, kad jie neužsiima, o gal net nesupranta savo galimybių. Bet aš rašau tik tiems, kas supranta. Aš rašau tiems, kas gali juos supažindinti su naujomis galimybėmis. Aš rašau Lietuvos blog'eriams, kurių blog'ai yra populiarūs, politikams, kurie gali pasitikrinti savo populiarumą ir užsidirbti reklaminei kompanijai. Aš rašau Lietuvos ekonomistams, kurie pradeda suprasti, kad pasaulinė ekonominė situacija keičiasi. Kam aš tik nerašau?

MLM ir paprasto verslo remontas

Ne paslaptis, kad klasikiniai MLM lyderiai pripažįsta tiktais gyvą bendravimą, modernūs tik internetą. Ir vieni kitus kritikuoja.

O kaip yra iš tikro? Kada veikia gyvas bendravimas, o kada internetas?

Gyvas bendravimas yra nepakeičiamas dalykas, bet jei bendrauji tiesiogiai per kompiuterį, įsijungi mikrofoną, o jei reikia ir video kamerą, tai ar galima skaityti, kad bendrauji ne gyvai? Jei verslininkas pristato kokį nors produktą per video ir šį video gali pamatyti klientas esantis kitame pasaulio gale, tai čia gyvas pristatymas ar negyvas?

Sutikite, kad klasikų neigimas verslo interneto pagalba yra labai ir labai nerimtas požiūris. Kiekvienas technikos atradimas prekybininkų buvo perimtas ir išnaudotas visu savo galingumu. Ar tai būtų traukinys, ar automobilis, telefonas, faksas, pagaliau internetas, visa tarnauja verslui.

Kokioje situacijoje šiandien atsiduria visi prekybininkai? Visi, ar tai būtų iš TM sistemos ar tai būtų linijinis verslas? Įsivaizduokime 100 pardavėjų parduodančių tą pačią prekę, o priešais juos keli tūkstančiai pirkėjų. Pas kurį, pas kurią jie pirks? Prekes galim eliminuoti (nes ko jau ko, bet prekių šiandien netrūksta), vadinasi rinksimės pardavinėtoją. Pagal kokius kriterijus šiandien renkamės pardavėją?

Pardavėjas norintis šiandien parduoti prekę turi prie jos pridėti kažkokią vertę...papildomą pardavėjo sukurtą vertę. Martynas Šeikus tai vadina ilgalaikiais vestuviniais santykiais, kurie iš esmės skiriasi nuo trumpalaikio naktinio nuotykio. Turint galvoje, kad trumpalaikis naktinis nuotykis tai pardaviau, įkišau, įgrūdau ir viskas. Pardavėjas, kuris sugeba išlaikyti tikrus vestuvinius santykius su pirkėju (sugeba pritraukti pirkėją, kad jis vėl ateitų) yra menininkas, o tiksliau aristokratas.

Kaip atskirti pardavėją-aristokratą nuo plebėjo? Iš manierų, iš tam tikrų ženklų. Apie tai sekantį kartą.

E-MARKETINGAS

Jei jūsų pardavimai krizės metu sumažėjo, galite atstatyti ir padidinti pigiausiomis priemonėmis. Jums tereikia susipažinti su e-marketingo pagrindais.

Jei Jūs norite susikurti darbo vietą ir padėti kitiems sukurti darbo vietas, ir gauti vis didėjančias pajamas tai įsisavinkite e-marketingo pagrindus, o veiklos algoritmą rasite šiame straipsnyje.

Šiame straipsnyje e-marketingo pagrindus pasistengsiu pritaikyti paprastai privačiai maisto parduotuvei. Sakysim, kad jūs turite nedidelę maisto parduotuvę kokiame nors miestelyje. Jūsų parduotuvė turi kelis šimtus pastovių klientų. Kita dalis klientų yra mažiau pastovūs (jie gyvena kiek toliau ir turi galimybę naudotis kitomis parduotuvėmis). Ir dar, kažkokia dalis klientų nerado pas jus ko reikėtų ir nuėjo į gretimą. Tai tipinė mažos parduotuvės situacija.

Jūsų uždavinys: atstatyti parduotuvės pardavimų skaičių iki prieš krizinę situaciją ir padidinti pardavimų skaičių pritraukiant tolimesnius klientus.

Ko reikia, kad šis uždavinys būtų įvykdytas?

Pirmiausia jums reikia bendrauti su savo klientais ir žinoti jų poreikius, tai pirma. O antra, jums reikia gauti jų duomenis (telefoną ir email adresą). Iš čia seka, kad jums reikia kurti savo klientų duomenų bazę kurioje atsispindėtų jų poreikiai.

O tam tereikia turėti kompiuterį prijungtą prie interneto ir IP telefoniją. (Apie IP telefoniją aš kol kas nekalbėsiu nes šio klausimo dar nesu išsinagrinėjęs). Bet iš paprasto telefono suskirsčius klientus į grupes tai galima daryti labai paprastai išsiunčiant jiems žinutes.

Šiandieninė situacija tokia, kad 99,9% klientų turi telefonus, o 50% iš jų turi kompiuterius prijungtus prie interneto.

Kaip gauti klientų kontaktus? Pradiniame etape reikėtų pasidaryti skrajutes kurias pats klientas ar pardavėjas užpildytų. Skrajutėje būtinai turi atsispindėti nauda kurią klientas gaus jei paliks savo duomenis. Kitas būdas yra kliento savarankiškas prisijungimas prie jūsų tinklapio ar blogo ir užpildymas nesudėtingos lentelės. 

Ši lentelė gali būti papildyta grafomis: telefonas, pavardė, adresas ir t.t.

O turint kontaktus ir abipusį norą galima lengvai optimizuoti savo pardavimus: rinkti duomenis apie pageidaujamas prekes, kiekį, atsisakyti vienų prekių, pakeisti jas kitomis ir t.t. Gavus atskiram klientui reikalingas prekes jį informuoti ir t.t. Besibaigiant galiojimo laikui padaryti nuolaidą ir perspėti klientus ir t.t

Nesu parduotuvės vidaus virtuvės geras žinovas, bet manau, kad esmę išdėsčiau.

Ką reikia turėti ir kiek tai gali kainuoti papildomai?

Tinklapį ar blogą galima susikurti ir free bazėje, o minimaliai jums tereikia įsigyti autoatsakiklį kuris gali kaimuoti nuo 25 lt. iki 100 lt. mėnesiui. Jei norite rimtesnio ir solidesnio tinklapio su solidžiu domenu ir geresne aplinka, suprantama, kainuos brangiau. Galima pradėti su minimaliomis išlaidomis, bet svarbiausia, kad net šios minimalios išlaidos pateisintų jūsų lūkesčius ir padėtų optimizuoti prekybą. Optimizavimo tikslas padidinti pardavimus ir sumažinti nuostolius,o svarbiausia pateisinti klientų lūkesčius ir pritraukti naujus klientus net ribotoj geografinėj erdvėj. Kai jūs išmoksite dirbti ir ši naujovė pasiteisins galėse plėsti paslaugas išvežiojant prekes atskiriems klientams arba net praplėsti geografinę erdvę.

Koks yra svarbiausias e- marketingo elementas?

A U T O R E S P O N D E R I S Lietuviškai turėtų verstis kaip auto atsakiklis, automatinis atsakiklis kurio funkcija dalį savo verslo vesti autopilotiniu režimu. Kitaip sakant, dalį savo verslo elementų šis daikčiukas padeda automatizuoti.

Vienu metu autoatsakiklis gali išsiūsti 10-100-1000 ar net 10000 laiškų ir kiekvienas laiško gavėjas gaus laišką tik jam asmeniškai (Petras gaus su kriepiniu Gerb. Petrai, O Marytė gaus su kreipiniu Gerb. Maryte ir t.t.). Bet čia dar ne viskas ką jis gali. O gali jis tikrai daug.

Sakysim jūs pateikiat seriją motyvacinių laiškų...paprastai tai būna 5-7 laiškai. Klientas pasirašo. Užpildo jūsų pateiktą lentelę: vardas, email, ir paspaudžia enter. Po minutės jis gaus pirmą laišką, o po dienos antrą ir taip kas dieną po laišką. Paprastai gaudamas penktą -šeštą laišką klientas būna subrandintas. Sakysim,kad Petriukas užsisakė pirmadienį, o Marytė antradienį. Autoatsakiklis nesusimaišys ir Petriukui išsiūs laiškus sava seka, o Marytei sava.

Rimtesni autoatsakikliai turi video funkciją korios pagalba jūs galite kreiptis tiesiogiai į savo klientus arba demonstruoti kaip kepate bandeles (jei jūs atstovaujate kepyklai). Restoranai gali demonstruoti savo virtuvę ir t.t.

Kaip susikurti darbo vietą?

Iki šiol kalbėjau iš šeimininko pozicijos o dabar noriu pakalbėti apie tai kaip energingas žmogus gali susikurti darbo vietą nešdamas šią žinią po Lietuvą ir didindamas savo pajamas. Apmokymus aš ir mano kolegos organizuosime per internetą.

Kreipkitės tikrai padėsime. Yra ir daugiau malonių galimybių užsidirbi