2012 m. sausio 5 d., ketvirtadienis

MLM remontas (II dalis). Kaip dirbti? Gyvai ar internetu?


TM atstovai susiskirstė į dvi grupes. Vieni pripažįsta tik gyvą bendravimą: susitikimus akis į akį, gyvas prezentacijas, seminarus. Kiti tiktais internetinį bendravimą: konferencijų kambarius, skype, video pamokas ir kt.

Kai yra du skirtingi požiūriai tai egzistuoja ir dvi skirtingos, netgi kraštutinės nuomonės.

O kaip yra iš tikro? Iš tikro veikia ir viena, ir kita, o geriausiai veikia abudu kartu.

Sakysim gyvo marketingo atstovas kviečia žmogų kuriam geriau tiktų internetinis veiklos būdas. Jei, šiuo atveju kviečiantysis nežinos internetinio marketingo dėsnių tai jis paprasčiausiai praras žmogų.

Todėl profesionalumas yra visų pirma žinojimas. Yra suprantamas požiūris, kad vienam žmogui labiau priimtina yra viena, kitam kita, bet žinoti privalu viską.

Asmeniškai aš esu už abudu būdus, bet juos dedu į tam tikras lentynas.
Internetas veikia kaip informacijos platinimas ir priviliojimas naujų žmonių. Tuo tikslu tinka viskas: tinklapis, blog'as, skelbimai, kontekstinė reklama ir kt. Bet kai žmogus pareiškia norą sužinoti kažką daugiau, pereinama prie gyvo bendravimo. Gyvas bendravimas gali vykti susitikus, telefonu, per skype.

Kokios priemonės yra svarbiausios?

  1. Vizitinė kortelė. Šis įrankis yra būtinas ir neginčytinas.
  2. Tinklapis, blogas, tinklapis-piltuvėlis.
  3. Skype. Turi būti sutvarkytas profilis su kokybiška nuotrauka. Mikrofonas yra būtinas.
  4. Pašto dėžutės. Jos turi būti kelios ir sutvarkytas parašas, autoatsakiklis ir įdėta nuotrauka toje pašto dėžutėje kuri skirta bendrauti su klientais.
  5. Autoatsakiklis. Tai priemonė padedanti maksimaliai automatizuoti savo verslą.
    Šiandien jau nėra problemos įsigyti visas šias priemones nes atsirado kompanijos kurios supranta šios industrijos svarbą ir pateikia visą kompleksą tokių priemonių. Viena iš jų yra GVO. GVO turi hostingą, autoatsakiklį, konferencijų kambarį, video, audio serverį, blogų konstruktorių su visais reikalingais įskiepiais. Yra apmokymo pamokos video formatu anglų ir rusų kalbomis ir t.t. O svarbiausia kompanija leidžia 14 dienų visus įrankius bandyti nemokamai. 


MLM verslo remontas (I dalis)


Tinklinis marketingas yra verslas kaip ir bet koks kitoks. Jei šią tiesą suprastų didžioji dalis mano kolegų tai sėkmingų būtų ženkliai daugiau.

Reklama versle

Sakysim jūs atsidarėte smulkų verslą: batų taisyklą, siuvyklą, bandelių kepyklą, kirpyklą ir t.t. Viską įsirengėt, išsiėmėt patentą ar kt. Ir pradedat veiklą. Nuo ko pradėsit? Jums reikalingi klientai. Kokie bus pirmieji jūsų veiksmai?

Pirmiausiai jūs apibėgsit savo draugus, pažįstamus ir paklausit jų patarimo. O kalbėsit maždaug taip: klausyk aš sugalvojau daryti savo verslą, kaip manai ar man pasiseks, ko reikia, kad pasisektų, o ar tu norėsi būti mano klientas? Arba panašiai...

Antra. Jūs reklamuosit savo verslą visomis įmanomomis priemonėmis: skelbimai laikraščiuose, skrajutės, plakatai, reklama internete ir t.t. O svarbiausia, stegsitės naudoti tik efektyviausią reklamą-mokamą. Ir negailėsite pinigų. Nes jei to nedarysit tai jūsų verslas eis į minusą. Nes sąskaitas apmokėti reikia, atlyginimus mokėti reikia ir t.t.

O kokia situacija yra tinkliniame marketinge? Visiškai priešinga. Čia niekas nespaudžia, atlyginimų mokėti nereikia, sąskaitų nėra. Pabandė žmogus pakalbinti draugus. Liko nesuprastas. Įdėjo pora skelbimų į laikraščius ar internetą už minimalią kainą arba nemokamai. Beveik niekas neatsiliepė, o jei ir atsiliepė ar net prisijungė... vistiek nieko gero.

O priežastis paprasta. Nėra suvokimo, kad TM yra verslas ir, kad galioja tokie pat dėsniai kaip ir bet kuriame versle. O, svarbiausia, nėra suvokimo, kad reklamai reikia skirti lėšų ir laiko jei nori, kad šis verslas augtų ir vystytūsi.

Reikia išskirti pinigų sumą reklamai. Turi būti numatytas tam tikras biudžetas. O tai ir yra investicija. Paprastai toks žmogus mąsto, kad jei jis nusipirko kažkokias prekes savo kompanijoje tai jau ir yra investicija. Ne. Prekes jūs nusipirkote sau, kad vartoti.

Todėl kai į TM ateina verslininkas ir žiūri kaip į verslą kuriame nėra rizikos, jis visas jėgas skiria reklamai ir reikalingoms priemonėms, reikalai iškart pajuda į priekį.